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KOL有哪些种类?KOL如何引流?

更新时间:2021年06月09日16时38分 来源:传智教育 浏览次数:


KOL的分类

在KOL之中存在层级之分,常见的是分为顶级KOL、细分垂直KOL、达人用户三个类别,如下图所示。

KOL金字塔

处于金字塔顶部的顶级KOL占比不到20%,却占据了市场投放的80%以上广告资源。他们的优势是能够迅速帮助品牌提高知名度,品牌还可以借势做许多后续宣传,转化变现。相应地,他们的广告费也是极其高昂,甚至一个顶级KOL的收人超过了一个中小型广告企业。

垂直细分KOL和达人用户的广告费则相对低一些,但是传播效果也相应差一些。


KOL引流的逻辑

KOL引流的核心本质就是把原本“用户-社群”的单向转化关系变为“产品-KOL-粉丝”的循环关系,从而增加用户进群的渠道,如下图所示。

KOL引流

从上图中可以看出,粉丝(用户)订阅KOL,接受KOL的内容推广,而社群和KOL进行合作,让KOL给自己推荐粉丝(用户)和帮助自己推广社群,从而使得粉丝(用户)被社群所吸引并进人社群。



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