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如何找到并选择KOL?

更新时间:2021年06月09日16时54分 来源:传智教育 浏览次数:

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如何选择KOL?

KOL引流的第一步是找到KOL,只有找到了合适社群的KOL,所做的引流工作才会事半功倍;不适合社群的KOL则会导致事倍功半。KOL的选择分为挑选KOL的标准、KOL的来源两个部分,下面进行讲解。

1、 挑选KOL的标准

挑选KOL的标准可以分为不可量化标准和可量化标准,区分点在于其中的数据是否可以量化,从而进行对比。下面来详细进行先容。

1)不可量化指标

不可量化指标主要包含情感类和行为上的要求,如以下两种。

(1) KOL要活跃、情商高、三观正、与粉丝关系亲近这样的KOL具有较高的粉丝黏性和粉丝质量,能避免些会危害社群氛围的人进人社群。

(2) KOL专业度高、号召力强、积极配合广告活动和这样的KOL合作会有较高的广告效果及转化率。

2)可量化指标

可量化指标是能看得见数据、可以进行对比分析的要求。明确了具体数值的可量化指标往往作为挑选KOL的最低标准,如以下这些数据项。

●粉丝数:该KOL拥有的粉丝数量。

●阅读量:该KOL单篇推送的阅读(或播放)数量。

●点赞量:该KOL单篇推送的被点赞数量。

●评论量:该KOL单篇推送的被评论数量。

●转发量:该KOL单篇推送的被转发数量。

●其他广告转化率:该KOL以往广告活动的转化情况。

●内容更新频率:该KOL推送内容的频率(如一周七次)。


2、如何找到KOL?

在寻找KOL的过程中,社群运营者往往可以通过以下来源进行寻找。

1)现有的关系/平台

社群运营者可以在自己的朋友圈、社群中筛选:有条件的社群运营者还可以在自己网站、论坛、APP中筛选。这个来源是最简单的KOL发掘来源,因为KOL和社群运营者有直接的联系,相对比较容易沟通交流,其中大多数人也愿意帮助社群运营者维护社群。

2)竞品

从竞品中挖掘是一个精准定向的KOL来源,不过要谨慎选择,降低自身法律及公关风险。同时社群运营者也要尽力服务好这些KOL,因为他们的忠诚度较低,如果社群运营者的服务不佳,这些KOL随时有可能会离开。

3)社交平台

社交平台是一个比较主流的寻找KOL的途径,尤其是在微博、小红书等以KOL为核心的平台上,可以轻易找到社群运营所需的KOL。



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